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微店拍拍微店开放在即移动电商趋向去中心化

2019/04/11 来源:马鞍山信息港

导读

拍拍微店开放在即 移动电商趋向“去中心化”作者:滑明飞 来源:21世纪经济报道本报滑明飞上海报道10月13日,京东集团旗下拍拍宣

拍拍微店开放在即 移动电商趋向“去中心化”

作者:滑明飞 来源:21世纪经济报道

本报滑明飞上海报道

10月13日,京东集团旗下拍拍宣布,经过一个月的内测运营之后,基于移动端的微店铺拍拍微店将于近期正式面向拍拍上所有的企业和个人商家开放。

拍拍副总裁宋旸接受21世纪经济报道采访时表示,内测期间拍拍选取了5000家商家开通拍拍微店并完成装修运营,同时,拍拍将为所有开通拍拍微店的商家提供统一的支付功能。

这是京东旗下业务再次发力移动端。之前,京东商城和POP(开放平台)已接入。据悉,专注于C2C业务的拍拍微店项目在腾讯时代便开始筹备,后因并入京东暂停手游代理
,而此次重启意味着,拍拍微店是拍拍发力移动战略的重要组成部分。

商派副总裁裴大鹏向21世纪经济报道表示,此前,移动电商更多是处于探索阶段,目前路径越来越清晰,通过微店这种去中心化的方式发展移动电商逐步成为行业共识。据了解,自去年至今,除了拍拍,多家企业也密集推出微店产品,比如小店、商派有量微店以及口袋购物等。

多位接受采访的业内人士均称,移动互联时代,电商模式将发生变化,逐步形成去中心化的电商模式,即建立商家与消费者的直接沟通、维护和交易渠道,从而降低新客获取成本,提升老客户回头率。

全面对接

宋旸表示,目前只有在PC端开店的商家才可开通微店,10月底,拍拍将推出针对商家的App,届时,无需拥有PC端拍拍店也可开通微店小盆栽厂家

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,不同于App,其利用HTML5技术生成店铺页面,商家可以装修店铺,上传商品信息,即可通过自主分发链接的方式与社交结合而完成引流,也可实现交易。相对传统的PC端模式和App更加轻便。

宋旸表示,目前拍拍微店除了具备订单管理、CRM(如优惠券、会员、积分等)、店铺装修、物流查询、售后服务等功能之外,还具备与PC流量互通、支持包括支付在内的多种便捷支付、降低个人商家开微店门槛、提供和手Q中心化入口以及低成本无线端引流等五大方面的优势。

据21世纪经济报道了解,基于京东和腾讯的战略合作关系,拍拍未来将通过和上的中心化入口,为拍拍微店提供在这两大移动客户端上的中心化解决方案。据悉,10月底,将会率先为拍拍开辟二级入口,并结合腾讯的社交关系链为拍拍商家提供社交电商的创新玩法;同时,腾讯的另一大营销工具广点通也将成为拍拍微店的引流工具。

由此,京东商城、POP和拍拍三大业务将全面与、手Q完成对接,即通过的购物一级入口进入京东商城和POP,通过二级入口进入拍拍。

据悉,推出微店的同时,拍拍新版App也将在10月底上线,届时,拍拍将形成PC+App+微店三位一体的店铺形态。但宋旸表示,从商家后台来看,只有两个店铺,只要在后台完成装修和商品信息上传,App和微店前端将展现同样的内容。同时,三者之间也将打通,目前通过PC端可以为微店进行导流。

打破流量垄断

拍拍微店的内测结果显示,目前拍拍微店的订单占比有40%来源于场景,20%来源于场景,还有40%则来自于空间、微博、论坛等渠道。这是微店模式的典型特征。

裴大鹏表示,微店的出现,打破了传统电商平台流量垄断的格局,商家可以在各个流量平台自主引流,这是去中心化的一大体现。

传统的淘宝模式下,商家更多依靠淘宝平台的流量分发。同时,即使淘宝可以通过链接转发的方式推广,但对于用户而言,必须下载App才可完成交易。微店模式则同时解决了这两大问题。

一米风尚是拍拍微店内测的批商家,其创始人刘洪向21世纪经济报道表示,根据自己产品的特点以及流量特性,一米风尚微店的广告投放可以自主有针对性的选择平台,比如选择还是手Q等,只需要一个链接,用户即可从不同的平台进入微店。他称,开通微店后,即使没有拍拍的App,用户同样可以在微店页面实现交易。

刘洪称,通过此种方式引流,流量价格也相对便宜很多。拍拍方面提供的数据显示,目前拍拍微店平均获得一个新用户的成本在元之间,而其他C2C平台则需要10元甚至更高。拍拍微店平均获得一个订单的成本在元之间,而其他C2C平台则需要30元以上。

微店模式充分利用了社交这一形态,在前端打破流量垄断格局的同时,后端也在逐步去中心化,即绕过平台,拥有自己的用户。关于用户所有权,今年上半年,淘宝将实行号码虚拟化的政策传言曾激起业内激烈争论,而微店模式某种程度在操作层面明确了用户的所有权。

刘洪表示,微店增加了关注功能,通过微店可以将部分消费者引入服务号,并进行管理、二次营销等,未来形成微店不断吸引增量用户,而公众号则维护存量用户,由此形成微店+服务号模式。

值得注意的是,按照的规定,只有企业商家才可开通支付,进而开通服务号。而拍拍微店则让个人商家同样实现服务号的开通。宋旸表示,拍拍已与宿迁工商局达成合作,工商局将为个人商家提供一站式解决方案,比如办理电子营业执照、机构代码等手续,从而帮助个人商家开通服务号。

但相比平台的集中流量,微店模式下的流量碎片化将面临销售规模的瓶颈。对此宋旸表示,目前看规模会比较小,但从趋势上看,移动互联时代的去中心化模式更符合商家和用户的需求。

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