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黑五大战荣耀是这样在法国电商市场战胜三星

2019/05/15 来源:马鞍山信息港

导读

继双11以后,黑色星期五又成为众多电商企业角逐的新战场。除中国电商企业外,一些美国电商平台乃至直接开通绿色通道,国内消费者下单,进一

继双11以后,黑色星期五又成为众多电商企业角逐的新战场。

除中国电商企业外,一些美国电商平台乃至直接开通绿色通道,国内消费者下单,进一步加剧了本就激烈的国内电商市场竞争格局。

于此同时,中国企业在积极布局海外市场进程中,正反向刷新着国产在海外市场新的销售记录,让这场黑五之争增加了不少看点。

来自法国电商站的数据显示,在刚刚过去的感恩节黑五血拼中,来自中国的光荣7在法国各电商平台中全部获得。其中法国亚马逊品类中荣耀7排名销售;法国亚马逊所有高科技类产品混合排名,光荣7排第三名;法国第三大电商Rue du commerce当日销售排行名;在法国市场五款主竞争中,当日电商热度超过LG、Sony、OnePlus、三星位居。

那末作为一款8月份即在欧洲市场上市、售价在300欧元以上(约合人民币2042元)、甚至定价超过Moto、三星等对标竞品的中国品牌,荣耀7是如何做到的?对目前争相出海的国产企业来说又有哪些启示?

《壹视察》分析认为,光荣7有以下几点操盘经验值得借鉴:

1、不打价格战。在缺少品牌市场知名度的情况下,国产出海更多希望寻求复制国内市场的价格战方式。但欧洲市场与新兴市场其实不相同,作为成熟换机市场,欧洲用户相比较对价格战并不敏感,反而会引发反倾销等诉讼问题,这在过去10年的中国企业入欧过程中屡见不鲜,教训深刻。

荣耀在拓展欧洲市场之初,就制定了避免价格战的市场基调,其欧洲市场产品定价甚至超过了中国本土市场。并且在产品操盘进程中,荣耀也吸取了Moto、LG等产品的价格跳水教训,具有了稳定的价格管控能力,这对于一个新进入欧洲市场的中国品牌来说难能可贵。

2、注重产品口碑传播。欧洲用户对品牌选择来说相对保守,并且国内经常使用的互联炒作对于用户来讲效果并不好,相反会增大企业遭遇诉讼风险。

作为一款依托电商销售的产品,光荣在欧洲市场不打价格战的基调下,特别注重口碑传播。如全球知名媒体如路透社、福布斯等都对荣耀7进行了肯定性报导,而在法国媒体Phonandroid正在发起的年度评选中,荣耀7机型在用户投票中优势非常明显。国际一线媒体+当地知名媒体的频繁正面报道,让荣耀获得欧洲用户认可的成本大为降低。

3、产品设计与制造。坚挺的定价与用户口碑背后,是对产品设计与制造能力的检验。可以说,得益于全球竞争为激烈的中国市场,以及供应链和制造优势,使得荣耀具有了与国际品牌较量的产业基础。而其在日本的小型化设计和质量控制研究中心、美国研究所的射频、芯片研究中心,以及欧洲研究所的5G研究等,使光荣集合了全球的资源和创新能力。

在与美系、韩系、日系产品的正面较量中,光荣7则拿出了看家本领:强于同等竞品的做工,强的配置,同时使用了自身研发的多项黑科技:如只需30分钟就可充满50%的充电技术;搭载了PDAF相位检测与Hybrid优化算法,可实现快0.1秒极速对焦;支持超级夜景、除雾滤镜、延时摄影等多种拍照功能等。这让光荣7不仅在法国,乃至在强于设计和制造的德国市场也一度拿下了亚马逊热销榜第二名。

4、本地化营销投其所好。营销就是要针对用户喜好进行针对性引导,建立起具有亲和力的品牌印记与热度传播。光荣在全球化过程中传播也都独居针对性,如在印度和马来西亚等市场则当地明星共同发布新品,在欧洲光荣积极参与color run跑步,中国梦丝路梦活动直达米兰世博会中国馆的举动则完成了对其品牌进行科技和时尚定位的再次拔高。

有意思的是,针对欧洲用户的阅读习惯,荣耀还在当地知名媒体投放了如《当我买的时候》、《荣耀感恩瞬间疯狂火鸡人》等漫画,即避免了广告投放的用户自动过滤习惯,又拉近了与用户的品牌距离感。

回顾来看,作为光荣2015年度推出的重磅旗舰产品,荣耀7发布后百度指数一度高达230万,上市后销售成绩也是一路叫好,首发20万台2分钟售罄,不到两个月售出150万台,上市100天全球售出280万台。

可以说,作为一款定价2000+元的产品,光荣7的成功很大程度上助推光荣提前两个月完成今年原定50亿美元的销售目标,并大大拉升了荣耀的品牌溢价能力。而其在国际特别是欧洲市场的成功布局,让荣耀具有了在电商市场向国际品牌300欧元价位叫板的能力。从这个角度来看,光荣在2015年的海外拓展,更值得国产行业关注和鉴戒。

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